top of page

Forecast de vendas: O que é e como usá-lo?

Na última semana fiquei pensando bastante sobre a importância da previsão de vendas para o sucesso de uma estratégia. Você consegue perceber como ela é importante?

Veja, que existem estudos sustentando essa reflexão, e é evidente que uma previsão precisa de vendas ocupa posição central nas preocupações dos líderes corporativos. Pesquisa da Forrester Research revela que mais de 80% dos executivos de vendas classificam aprimorar essa habilidade como prioridade crítica.


Nesse contexto, entra em cena esse conceito de previsão de vendas, conhecido como Forecast. Mas calma, tenho boas notícias: a previsibilidade é atingível através da aplicação de um eficaz sistema de CRM.



Eu vou te explicar no conteúdo de hoje a relevância desse instrumento para sua empresa e suas estratégias.


Mas antes, precisamos entender alguns conceitos.


O que é a Previsão de Vendas?


Sem muita invencionice, em resumo previsão de vendas, como o próprio nome já diz, consiste na antecipação das vendas futuras, respaldada em dados históricos e informações atualizadas do fluxo comercial.


Por que a previsibilidade de vendas é importante?


Por que isso importa tanto? É simples. Porque a precisão da previsão de vendas contribui para decisões mais embasadas, sem achismos e mais assertivas.


Imagine, se a previsão tiver um indicativo abaixo das expectativas? A empresa poderá direcionar investimentos adicionais em marketing e iniciativas comerciais para atingir suas metas.


Em contrapartida, se a previsão ultrapassar prognósticos, medidas como aumento de estoque ou produção poderão ser adotadas para suprir a demanda.


Além disso, conforme a Aberdeen Group, empresas que aplicam esses insights exibem crescimento de receita 15% superior às não adeptas. Um relatório da Salesforce corrobora, afirmando que precisas previsões de vendas ampliam substancialmente a chance de metas de receita serem atingidas.


Como implantar um Forecast eficaz?


O processo envolve um sólido sistema de CRM, capaz de coletar e analisar dados de vendas, aliado a um método transparente e coerente de rastrear o fluxo comercial.

Vamos lá?


Comece aposentando as planilhas!


Muitas empresas ainda confiam em planilhas ou técnicas antiquadas para suas previsões de vendas, o que resulta em equívocos e atrasos nas decisões.


Uma pesquisa da Aberdeen Group afirma que a taxa de acerto de previsões de vendas é 10% superior quando se adota software de CRM em comparação a outras abordagens.

Por quê? Simples! A implantação de um CRM propicia análise minuciosa e precisa das informações de vendas, incluindo histórico de compras dos clientes, leads qualificados, negociações em curso e outras métricas essenciais.


Com esses dados em mãos, é mais fácil realizar diagnósticos de resultados de vendas em períodos específicos com maior exatidão.


E tem mais, o CRM viabiliza cenários de previsão diversificados, contemplando fatores como sazonalidade, oscilações de mercado e outras variáveis influentes no desempenho das vendas. Dessa forma, a empresa se prepara para possíveis flutuações nos resultados sendo mais assertiva e eficaz.


Contudo, para extrair tais insights, há necessidade de ter um profissional com competência na plataforma e experiente para realizar análises e extrair inteligência e direcionais aplicáveis para ajudar as empresas na previsão de vendas de forma precisa.

Se você precisa de ajuda, me manda uma mensagem e sinta-se seguro com a minha mentoria para realizar essa atividade.

Comments


bottom of page