top of page

Forecast de vendas: O que é e como usá-lo?

Foto do escritor: Rogério RamalhoRogério Ramalho

Na última semana fiquei pensando bastante sobre a importância da previsão de vendas para o sucesso de uma estratégia. Você consegue perceber como ela é importante?

Veja, que existem estudos sustentando essa reflexão, e é evidente que uma previsão precisa de vendas ocupa posição central nas preocupações dos líderes corporativos. Pesquisa da Forrester Research revela que mais de 80% dos executivos de vendas classificam aprimorar essa habilidade como prioridade crítica.


Nesse contexto, entra em cena esse conceito de previsão de vendas, conhecido como Forecast de vendas. Mas calma, tenho boas notícias: a previsibilidade é atingível através da aplicação de um eficaz sistema de CRM.


Tela do Google Analytics com métricas e indicações

Eu vou te explicar no conteúdo de hoje a relevância de um Forecast de vendas para sua empresa e suas estratégias.


Mas antes, precisamos entender alguns conceitos.


O que é a Previsão de Vendas?


Sem muita invencionice, em resumo previsão de vendas, como o próprio nome já diz, consiste na antecipação das vendas futuras, respaldada em dados históricos e informações atualizadas do fluxo comercial.


Por que a previsibilidade de vendas é importante?


Por que isso importa tanto? É simples. Porque a precisão da previsão de vendas contribui para decisões mais embasadas, sem achismos e mais assertivas.


Imagine, se a previsão tiver um indicativo abaixo das expectativas? A empresa poderá direcionar investimentos adicionais em marketing e iniciativas comerciais para atingir suas metas.


Em contrapartida, se a previsão ultrapassar prognósticos, medidas como aumento de estoque ou produção poderão ser adotadas para suprir a demanda.


Além disso, conforme a Aberdeen Group, empresas que aplicam esses insights exibem crescimento de receita 15% superior às não adeptas. Um relatório da Salesforce corrobora, afirmando que precisas previsões de vendas ampliam substancialmente a chance de metas de receita serem atingidas.


Como implantar um Forecast de vendas eficaz?


O processo envolve um sólido sistema de CRM, capaz de coletar e analisar dados de vendas, aliado a um método transparente e coerente de rastrear o fluxo comercial.

Vamos lá?


Comece aposentando as planilhas!


Muitas empresas ainda confiam em planilhas ou técnicas antiquadas para suas previsões de vendas, o que resulta em equívocos e atrasos nas decisões.


Uma pesquisa da Aberdeen Group afirma que a taxa de acerto de previsões de vendas é 10% superior quando se adota software de CRM em comparação a outras abordagens.

Por quê? Simples! A implantação de um CRM propicia análise minuciosa e precisa das informações de vendas, incluindo histórico de compras dos clientes, leads qualificados, negociações em curso e outras métricas essenciais.


Com esses dados em mãos, é mais fácil realizar diagnósticos de resultados de vendas em períodos específicos com maior exatidão.


E tem mais, o CRM viabiliza cenários de previsão diversificados, contemplando fatores como sazonalidade, oscilações de mercado e outras variáveis influentes no desempenho das vendas. Dessa forma, a empresa se prepara para possíveis flutuações nos resultados sendo mais assertiva e eficaz.


Contudo, para extrair tais insights, há necessidade de ter um profissional com competência na plataforma e experiente para realizar análises e extrair inteligência e direcionais aplicáveis para ajudar as empresas na previsão de vendas de forma precisa.

Se você precisa de ajuda, me manda uma mensagem e sinta-se seguro com a minha mentoria para realizar essa atividade.

Comments


  • Whatsapp
  • Instagram
  • LinkedIn
bottom of page