top of page

Você já ouvir falar em TAM SAM SOM?

Sempre busco entender o tamanho do mercado e o potencial que os produtos ou serviços que eu trabalho tem.


E, neste contexto, os conceitos de TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) e SOM (Serviceable Obtainable Market podem ser um caminho bastante interessante.


Eles ajudam a dimensionar o mercado e a definir estratégias de negócios mais eficazes.

Bora mergulhar nesses termos e explorar como podem ser aplicados na prática.

 

O que é TAM?


TAM refere-se ao Total Addressable Market. É o mercado total disponível para o seu produto ou serviço. Pense no TAM como o universo inteiro dos potenciais clientes que poderiam comprar seu produto ou serviço, independentemente de sua capacidade atual de alcançá-los.

 

Como Calcular o TAM


Existem várias maneiras de calcular o TAM, incluindo:

  • Dados de Mercado: Usando relatórios de pesquisa de mercado e dados de agências de estatísticas.

  • Top-Down: Começando com um dado amplo (como o PIB de um país) e estreitando-o para sua categoria específica.

  • Bottom-Up: Baseando-se em dados de vendas ou unidades vendidas e expandindo para o mercado total.

 

O que é SAM?


SAM, ou Serviceable Available Market, é a porção do TAM que você pode realmente atender com seu produto ou serviço. O SAM leva em conta as limitações geográficas, regulamentares e de distribuição.


Determinando o SAM


Para determinar o SAM, considere:

  • Distribuição e Logística: Sua capacidade de entregar produtos ou serviços.

  • Barreiras Regulatórias: Leis e regulamentos que afetam seu negócio.

  • Preferências do Cliente: A adequação do seu produto ao mercado local.

 

O que é SOM?


SOM, ou Serviceable Obtainable Market, é a parcela do SAM que você pode capturar de forma real. É aqui que você considera sua concorrência e sua capacidade de marketing e vendas.

 

Calculando o SOM


Para calcular o SOM, avalie:

  • Participação de Mercado Atual: Seu atual market share no SAM.

  • Estratégias de Crescimento: Planos para aumentar a participação de mercado.

  • Análise da Concorrência: Força dos concorrentes e sua participação de mercado.

 

Como analisar TAM, SAM e SOM


  • Pesquisa de Mercado: Entender seu mercado é fundamental. Ferramentas como o Google Market Finder e relatórios de agências especializadas oferecem dados valiosos. Além disso, pesquisas de opinião e grupos focais podem ajudar a entender melhor as necessidades e desejos dos seus clientes.

  • Análise SWOT: A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) é outra ferramenta útil. Ela pode ajudar a identificar oportunidades de mercado (TAM), avaliar sua capacidade de atender a essas oportunidades (SAM) e reconhecer as ameaças que podem limitar seu alcance (SOM).

  • Modelos Financeiros: Modelos financeiros detalhados ajudar a projetar receitas potenciais no TAM, SAM e SOM. Isso ajuda na tomada de decisões estratégicas e na busca de investimentos.

 

Como aplicar esses conceitos na prática


Imagine que você tenha uma empresa de software de educação.


  • TAM: O mercado global de software educacional, estimado em US$ 100 bilhões.

  • SAM: O mercado de software educacional na América Latina, que representa US$ 10 bilhões deste total.

  • SOM: Dado o meu modelo de negócios e concorrência, posso de forma real alcançar 10% do SAM, resultando em um SOM de US$ 1 bilhão.

 

A importância de entender o TAM, SAM e SOM


Compreender TAM, SAM e SOM é superimportante para qualquer negócio. Esses conceitos ajudam a dimensionar oportunidades de mercado, definir metas realistas e formular estratégias eficazes.


Quando você utiliza as ferramentas e métodos corretos, você pode não apenas entender melhor o mercado, mas também posicionar seu negócio para o sucesso a longo prazo.

コメント


bottom of page