Como pensar o tráfego pago em cada etapa do funil de vendas: da curiosidade fria ao clique quente
- Rogério Ramalho
- 7 de mai.
- 4 min de leitura
Uma das maiores falhas nas campanhas de tráfego pago é falar com todo mundo da mesma forma.
E convenhamos: anunciar igual pra quem nunca ouviu falar de você e pra quem já tá com o cartão na mão é jogar grana fora. Ou melhor, é jogar mídia paga no ralo.
Entender o “grau de temperatura” do público muda tudo. Quer aprender a criar suas campanhas como um estrategista de marketing digital de respeito? Então, vem comigo entender como adaptar sua estratégia de tráfego pago para cada etapa do funil de vendas.
O que é tráfego frio, morno e quente?
Antes de sair segmentando tudo, calma, respira e entende comigo aqui o básico do básico.
Tráfego frio = Desconhecimento total
É aquele público que nunca ouviu falar da sua marca, produto ou serviço. Tipo aquele seu primo que ainda acha que funil de vendas é coisa de culinária, sabe? Nessa etapa o nosso desafio é despertar o interesse sem forçar uma venda.
Tráfego morno = Consideração em andamento
Esse público já te viu por aí. Visitou seu site, viu um anúncio, talvez até curtiu um post. Mas ainda tá em cima do muro e quer saber mais antes de decidir. É nessa etapa do funil de vendas que a confiança começa a entrar em cena. Entendeu?
Tráfego quente = Pronto para converter
Esse é o famoso “tô dentro, só me dá o link”. Esse público tá aquecido, já conhece sua proposta, confia na sua marca e só precisa de um empurrãozinho. E, sim, aqui vale investir pesado na campanha de mídia paga 😉.
Estratégias para cada tipo de tráfego pago
Agora que você já sacou as fases do funil de vendas, vamos pras táticas. Trago pra você agora algumas dicas e exemplos de como fazer:
1. Para o tráfego frio: reconhecimento e curiosidade
Objetivo: gerar interesse e reconhecimento.
Exemplos de campanha de mídia paga:
Vídeos curtos no Instagram ou TikTok
Ebooks gratuitos (sim, a boa e velha “isca digital”)
Campanhas de alcance com segmentação ampla
Use linguagem leve, sem pressão. Aqui, o foco é educar e atrair. Nada de tentar vender na primeira olhada. Seria como pedir em casamento no primeiro encontro. Calma gafanhoto!
2. Para o tráfego morno: engajamento e autoridade
Objetivo: gerar desejo e mostrar por que você é a escolha certa.
Exemplos de estratégia de tráfego pago:
Depoimentos de clientes
Casos de sucesso (o famoso "olha o que a gente já fez")
Remarketing sutil com conteúdos comparativos
É nessa etapa que o funil de vendas marketing digital começa a afunilar de verdade.
3. Para o tráfego quente: conversão direta
Objetivo: fazer o lead clicar, comprar e te amar.
Exemplos:
Ofertas diretas com escassez (só até hoje!)
Retargeting agressivo com bônus irresistíveis
Campanhas de “última chance”
Aqui você pode (e deve) usar toda sua munição de marketing digital. Mas cuidado pra não parecer desesperado. Nessa hora a confiança faz toda diferença!🎯
Tenho um convite para você!Como você acabou de ver, não basta apenas entender o que é o tráfego frio, morno e quente. Tem que saber usar a estratégia da forma certa. E já que falamos disso...Vem aprender tráfego pago com quem vive disso, na prática e sem enrolação!No ADS ON FIRE – Meu curso presencial de Google Ads e Meta Ads, você aprende em 2 dias o que muita gente leva meses apanhando e ainda sai sem saber. Por menos de R$ 3 por dia (parcelado), você sai com resultado real na mão.
Como criar criativos e copys pra cada fase do funil de vendas
Criativo bom é aquele que fala direto com o que o público tá sentindo. E isso muda em cada etapa. Vejamos:
1- Headline para tráfego frio
"Você sabia que 87% das empresas não usam tráfego pago da forma certa? Descubra como mudar isso agora."Gatilho: curiosidade
2- Headline para tráfego morno
"Veja como essa empresa triplicou as vendas em 30 dias com tráfego pago (e por que a sua pode ser a próxima)."Gatilho: prova social
3- Headline para tráfego quente
"Última chance: leve 30% OFF no seu plano com tráfego pago de alta conversão."Gatilho: escassez + urgência
E sim, pode usar memes, trocadilhos e aquele toque de sarcasmo: mídia paga também é entretenimento. Desde que converta.
👉 Leia também: Criativos que convertem
Como medir o impacto de cada etapa do funil de vendas
Você não pode melhorar o que não mede, né? Sabendo disso, e porque estou empenhado em te ajudar com esses primeiros passos, trouxe aqui os principais KPIs por temperatura de tráfego. Anota aí!
Frio: alcance, visualizações, cliques iniciais
Morno: tempo de permanência, taxa de engajamento, leads qualificados
Quente: conversões, ROAS, ticket médio
Uma dica extra é: use campanhas complementares para aquecer o funil
Quero dizer pra não depender de uma única peça ou criativo. Crie jornadas. Leve o público pelas etapas do funil de vendas com intenção. E claro: ajuste, teste, repita.
Ah, e não esquece de olhar pro funil de vendas que você mesmo tá construindo com seus dados reais. Eles falam mais do que qualquer guru de plantão.
Pra finalizar: domine o tráfego pago com o funil de vendas ao seu favor
Tráfego pago não é só apertar “impulsionar” e esperar milagre. É entender o jogo, a audiência e onde cada pessoa tá na jornada. Usar a mídia paga com estratégia em cada fase do funil de vendas é o caminho pra parar de queimar orçamento e começar a escalar resultado.
E aí? Bora esquentar essas campanhas?
Não deixe de garantir sua vaga na Imersão comigo, hein!? 😉
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