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E você, domina a arte de captar leads qualificados?

Captar leads qualificados é essencial para o sucesso das estratégias on-line. Utilizar mídia paga para essa finalidade é uma estratégia poderosíssima, mas dominá-la vai exigir que você entenda dos tipos de anúncios e fatores que influenciam no custo da geração de leads.


Continua aqui comigo na leitura desse GUIA que eu preparei com algumas técnicas que você pode aplicar nas suas campanhas de mídia paga com foco em geração de leads.


Tipos de anúncios para gerar leads com Mídia Paga


Conhecer os diferentes tipos de anúncios e o que eles oferecem, faz a diferença para alcançar e atrair leads qualificados.

  • Anúncios de Pesquisa: Apresentam os anúncios patrocinados nos resultados de buscadores (Google, Bing etc.) quando o usuário busca por algo relacionado ao seu produto/serviço, direcionando-os para o seu site para que ele possa encontrar mais informações.

  • Anúncios de Display: Visíveis em sites parceiros, promovem a exibição de banners e conteúdo visual sobre seu produto/serviço.

  • Anúncios em Redes Sociais: Estratégias direcionadas a plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn, entre outras, com foco na interação e no engajamento com o usuário.

  • Anúncios em Vídeos: Ótimo conteúdo para atrair leads por meio de histórias visuais envolventes.

  • Anúncios de Remarketing: Aqui o foco são usuários que em algum momento interagiram com seu site ou algum anúncio sobre o seu produto/serviço, reforçando a marca e incentivando a conversão.

  • Anúncios de Carrossel: Sequência de imagens ou vídeos que contam uma história, tentado gerar maior interesse ou trazer mais informações sobre o seu produto/serviço.

  • Anúncios de Aplicativos para Dispositivos Móveis: Aqui você consegue direcionar para promoção de aplicativos, focando em aumento do número de downloads ou do engajamento de quem já tem o seu app instalado.


Fatores que podem influenciar e muito no custo da geração de leads


Vários fatores impactam diretamente os custos associados à geração de leads quando falamos de anúncios pagos, separei os 5 principais que você sempre precisa analisar antes de planejar uma campanha com foco em geração de leads.

  1. Canal de Anúncio: A escolha do canal impacta diretamente os custos e a eficácia da campanha.

  2. Público-alvo: Segmentação adequada resulta em leads mais qualificados e menor custo por conversão.

  3. Concorrência: Ambientes competitivos podem aumentar o custo por lead.

  4. Localização: O custo pode variar de acordo com a região geográfica.

  5. Formato do Anúncio: Alguns formatos podem ser mais custosos que outros, dependendo da plataforma e estratégia utilizada.


Como eu mensuro o sucesso de uma campanha de geração de leads?


Para avaliar se uma campanha de geração de leads está dando certo ou não, é essencial considerar várias métricas-chave, como:

  • Custo por Lead (CPL): Valor gasto por cada lead gerado.

  • Taxa de Conversão: Percentual de leads que realizam a ação desejada.

  • ROAS (Return on Advertising Spend): Retorno sobre o investimento em publicidade.

  • Métricas de Engajamento: Avaliação do envolvimento do público com os anúncios.

  • Análise dos Dados Demográficos: Entendimento detalhado do público alcançado para ajustes na segmentação.


Um presente extra pra você: 5 Dicas para Otimizar Campanhas de Geração de Leads no Google Ads


Otimizar suas campanhas de geração de leads no Google Ads pode fazer toda a diferença para alcançar leads mais qualificados. E com essas 5 dicas aplicadas suas campanhas de geração de leads com certeza irão performar melhor.

  • Segmentação precisa: Refine seu público-alvo para direcionar melhor seus anúncios.

  • Testes A/B: Experimente diferentes variações de anúncios para identificar o mais eficaz.

  • Utilize palavras-chave relevantes: Elas garantem que seu anúncio seja exibido para as pessoas certas. USE O RELATORIO DE TERMO DE PESQUISA! Ele vai te ajudar muito.

  • Landing pages otimizadas: Garanta que suas páginas de destino sejam atrativas e direcionadas para conversões.

  • Acompanhamento constante: Não dá para criar a campanhas e esquecer que ela existe. Analise regularmente os dados e ajuste suas campanhas conforme necessário.

Dominar a arte de captar leads qualificados usando mídia paga exige entender profundamente sobre os diferentes tipos de anúncios, fatores que podem influenciar no custo, métricas de sucesso e otimização de estratégias.


Utilizando essas técnicas nas suas campanhas de geração de leads nas plataformas de anúncios, é possível não apenas gerar mais leads, mas também aumentas a qualificação deles e como consequência o tão almejado ROI (retorno sobre o investimento) Positivo em mídia paga.

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