Funil de Vendas: que tipo de conteúdo eu devo criar para os meus anúncios em cada fase?

Se você investe em tráfego pago e ainda joga o mesmo anúncio pra todo mundo, em qualquer fase da jornada, tem uma coisa que precisa ouvir: não é o algoritmo que está sabotando sua campanha, é o seu criativo mal posicionado.

Entender o funil de vendas e adaptar o seu tipo de conteúdo para cada fase não é “coisa de quem gosta de planejamento”, é coisa de quem gosta de resultado. Bora ver isso de um jeito direto e com aquele toque prático que você já conhece por aqui?

O que é o funil de vendas e por que ele muda tudo nos seus anúncios?

O funil de vendas representa o caminho que a pessoa percorre até decidir comprar: Topo (descoberta), Meio (consideração) e Fundo (decisão). Cada uma dessas etapas pede um tipo diferente de conteúdo, de linguagem e de abordagem.

Fazer o mesmo criativo pra todo mundo é como tentar vender café quente pra quem acabou de sair da sauna. Tá errado no tempo e no tom.

Entenda também: Como pensar o tráfego pago em cada etapa do funil de vendas: da curiosidade fria ao clique quente

Topo de Funil: conteúdos que atraem e geram atenção

Aqui, no topo do funil, o público ainda não te conhece, talvez nem saiba que tem o problema para a solução que você oferece. Por isso, seu papel aqui é acender a luz. Nessa fase, ainda não é hora de vender. Então nem tente.

No topo do funil o objetivo é:

• Gerar reconhecimento de marca

• Atrair tráfego qualificado

Tipos de conteúdo ideais para isso:

• Vídeos curtos e dinâmicos

• Curiosidades, mitos e verdades

• Conteúdo educativo com pegada leve

• Criativos com storytelling e identificação emocional

Bora ver como isso fica na prática: “Você sabia que 7 em cada 10 empresas jogam dinheiro fora com tráfego mal otimizado?” Percebe a pulga atrás da orelha que esse tipo de conteúdo gera? Ele não só chama atenção como traz um incomodo (que você vai nutrir depois).

Aproveite que já está aqui e entenda melhor a importância de uma estratégia Cross Channel nas suas campanhas de mídia paga.

Meio de Funil: conteúdos que nutrem e geram consideração

Aqui, a pessoa já reconhece que tem um problema, e já está pesquisando e comparando as soluções. Então, nessa etapa é a sua hora de se posicionar com autoridade, mostrar bastidores e apresentar provas sociais.

No meio do funil o objetivo é:

• Nutrir o lead

• Gerar interesse pela sua solução

Tipos de conteúdo ideais:

• Depoimentos e reviews de clientes

• Demonstração de produto ou serviço

• Comparativos e diferenciais reais

• Bastidores e cases de sucesso

Vamos ao exemplo pra ficar mais claro:“Você ainda depende de planilhas manuais? Veja como essa ferramenta economizou 6h semanais da minha equipe.”Dica: aqui, dados reais, clareza de benefício e identificação com a dor funcionam melhor que qualquer promessa vazia.

Quer saber como otimizar suas campanhas e aumentar o ROI? Clica aqui.

Fundo de Funil: conteúdos que convertem

Agora sim: o lead tá quente. Mas cuidado, se o conteúdo não for direto, claro e com incentivo, você perde a chance bem na porta do gol.

No fundo do funil o objetivo é:

• Converter o lead em cliente (liberar a bufunfa, tirar o escorpião do bolso...)

Tipos de conteúdo ideais:

• Ofertas diretas com prazo

• Descontos e bônus com escassez

• CTAs poderosos como “Garanta agora”, “Últimas vagas”

• Criativos objetivos com foco em ação

Que ver como fazer? “Só até hoje: 25% de desconto para novos assinantes. Garanta sua vaga agora.”O que manda essa etapa é: clareza, urgência e confiança. Prova social pode reforçar, mas agora é hora de entrar em ação, não de dar aula, seja objetivo.

Pós-venda e Remarketing: o conteúdo que fideliza

Vendeu? Agora começa o jogo de verdade: fidelizar. Anúncios nessa etapa aumentam LTV (valor do cliente ao longo do tempo), criam vínculo e abrem espaço para upsell, cross-sell e comunidade.

Objetivo do remarketing:

• Reforçar relacionamento

• Estimular novas compras

Tipos de conteúdo ideais:

• Aradecimento e boas-vindas

• Novidades e upgrades

• Conteúdo exclusivo pra clientes

• Criativos que convidam para comunidade, lives, suporte

Tem exemplo para cá também:

“Agora que você entrou pro time, bora te mostrar os bastidores.”Relacionamento é o novo tráfego. Quem entendeu isso, escala com previsibilidade 😉

Confira também: O que é remarketing e como usar essa estratégia do jeito certo no seu marketing digital

Recapitulando: conteúdo bom é o que chega na hora certa

Não existe campanha de sucesso sem respeitar o timing da audiência. Um anúncio excelente no momento errado é só ruído.

Aqui vai um resumo rápido do nosso conteúdo de hoje:

Pra fechar:

Se seus anúncios estão com baixa performance, talvez o problema não seja o criativo, mas quando você o está entregando.  Aproveita que você aprendeu mais sobre isso hoje e já dá aquela revisada nas campanhas que estão no ar. Elas falam com quem está no topo, no meio ou no fundo do funil?

Se não, me chama. Quem gerencia mais de 6 milhões de reais por ano em mídia paga e leva isso pra dentro de sala de aula, sabe como ajustar cada fase com estratégia — e sem achismo. Bora fazer esse tráfego trabalhar a seu favor?

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